中国猎头与全球猎头行业发展概述

所谓猎头公司，就是把创业者的人力资源当做商品来处理的特殊企业。是人才组织的变种，是永久的公司组织。客户可以去猎头公司购买优秀的创业者，创业者也可以不受时间限制地“托付”自己的才华和智慧。

谈一件事，总要从它的源头说起。今天我们就从猎头的起源说起。

一、猎头的起源和发展。

“猎头”一词是舶来品，起源于二战时期美国的“还计划”。也是一个经常和美军一起行动的情报组织，其任务是搜寻纳粹德国科学家。到第二次世界大战结束时，“还”间谍队已经把数千名德国科学家“抢”到了美国。

二战后，随着全球对高层次人才的竞争和对高层次人力资源服务需求的飙升，猎头公司开始快速发展，业务规模不断扩大。20世纪60年代，许多美国猎头公司通过重组、兼并和收购，形成了庞大的产业体系，建立了完整的产业规范。

美国之后，猎头公司于1963年奔赴远东，落户香港。70年代初，日本出现了猎头公司。20世纪90年代初，随着中国经济活力的增强，外商在华投资也随之增加，猎头的概念也随着外资引入中国市场。

二、中国猎头行业的发展。

1992年夏天，报纸上登了一则广告，“想找工作，寻宝，请去维族猎头”。这是中国猎头行业先驱沈阳魏勇科技有限公司成立的“猎头部”。这是一家新加坡公司，在当地为外资企业招聘员工。“猎头”第一次进入了中国人的视线。

1993年3月，中国首家本土猎头公司——北京泰来猎头顾问事务所在北京成立。1996年，中国出现了300多个“猎人”，中国爆发了猎头行业的第一次高峰；2000年后，允许外国猎头以“合资”的方式进入中国市场，猎头行业的竞争升级。

在经历了摸索、探索、野蛮成长、快速发展阶段后，我国猎头公司数量迅速增加，具体猎头公司和从业人员无法查考，但相信已经是非常庞大的数字了。

从发展来看，中国的猎头起步较晚，还比较幼稚，而国外的猎头则有几十年的发展经验；

从成长背景来看，国内猎头公司正处于经济转型阶段，不完全竞争。而且人才市场需要一个发展和培养的过程。

从具体操作来看，由于国内猎头操作程序不够规范，只能以较低的价格寻求市场份额，相互讨价还价的现象非常严重；

从操作人员的素质来看，国内的操作人员大多是半吊子和尚，很多缺乏良好的专业背景、工作实践和操作技能。

1994年，随着AllianceExecutiveSearch进入中国，近年来，中国一些新的猎头公司，如柯睿和朱浩，发展非常迅速。在这个阶段，他们更多的学习和与国际猎头公司合作，使他们的运作更加规范，在运作过程中强调诚信，能够为企业和应聘者做好事。渐渐地，新生代猎头公司与国际猎头公司的差距逐渐缩小。

三、猎头公司的分类。

根据猎头公司的规模和知名度，大致可以分为以下五类:

第一类，在金字塔的顶端，是全球五大猎头公司在中国的分支机构:科恩菲里、海德里希&斯特灵(Heidrick&Struggles)、埃贡森德尔(EgonZehnder)、斯宾塞斯图尔特(SpencerStuart)、拉塞尔雷诺德协会(RussellReynoldsAssociates)。他们主要在北京和上海设立办事处，客户大多是世界500强公司。C级岗位，90%以上是预付费的。除了一康先达是固定费用外，其他四家公司的费用基本都是应聘者年薪的1/3，一个案子的费用在10万美元左右。

二是国际知名猎头公司在中国的分支机构，如BóLè、MichaelPage、RobertWalters、Hays、Manpower、Randstand等。，其客户主要为外资企业和国内大型上市公司，收费方式为预付费和后付费。

三是国内大型猎头公司，如科瑞国际、达汗、瑞世方达、迟佳、CGL等。，年产值过亿，除了成立十几年的CGL。收费方式以后期支付为主，产品多样化，不仅涉及猎头行业，还涉及RPO和灵活就业。

第四类，在某个细分领域或地区脱颖而出的国内猎头公司，如同雀、李展东、点点、鼎彩等。专注几个细分行业，年产值5000多万。

第五类，国内其他中小型猎头公司，业绩不到2000万，公司人员不到100人。这些公司占整个猎头行业的90%以上。

近年来，有一些借助互联网平台快速发展的在线猎头公司，如武汉天材汉化、重庆南方新华等。

目前整个猎头市场的年产值总额已经超过800亿，但是还没有一家猎头公司的产值超过10亿，前十的猎头公司的总产值还没有达到行业总产值的10%，所以行业比较分散，还没有产生巨级公司。

近年来，猎头行业逐渐受到资本的青睐。科里国际于2017年在深交所上市，成为“a股人力资源第一股”，万宝盛华大中华于2019年7月在香港上市。近年来，迟佳、CGL、CGP等。发展迅速的有资本的帮助。可以预见，未来几年，随着资本的参与，猎头行业将发生洗牌。

四.行业规模和行业分布概述。

根据《2019年中国猎头行业发展报告》，我们得到了中国猎头行业的规模和分布概况。

中国猎头行业的市场发展经历了初步探索阶段、发展阶段和扩张阶段。中国猎头行业的发展始于1992年，直到1996年才处于初步探索阶段。猎头行业从1996年发展到2003年，2004年后扩张，2010年迅速扩张。近年来，受劳动力市场发展的影响，中国猎头行业的业绩也以相对稳定的速度增长。

到目前为止，中国猎头公司有5万多家，中高端猎头企业占20%。猎头行业正以20%左右的速度增长。尤其是2010年前后，猎头公司的数量大幅增加，从10人以下的微猎头，到1000人规模的猎头。但大多数猎头机构都集中在100人以内。预计到2019年底，中国猎头行业的市场规模将达到1200亿左右，从业人员约40万人。

虽然各行业对人才的搜寻需求不尽相同，但从经济发展和技术升级的背景来看，就业需求最高的五个行业分别是IT互联网行业、金融行业、房地产行业、计算机硬件行业和制造业。

从职能维度来看，需求最高的工作是技术、产品、管理等。

五、行业现状图。

(教育)

(年龄)

(就业年限)

6.中国狩猎业发展的瓶颈。

我国猎头机构或猎头业务发展的瓶颈主要是由我国猎头业务的恶性循环造成的。为什么这么说？因为猎头业务必须和高端人才打交道，只有不断接触真正的高端人才，才能搜索到高端“产品”。高端人才也必须和高素质高层次人才打交道。只有这样，他们才能找到客户需要的产品，为猎头企业创造效率，从而使猎头公司发展壮大。

目前，中国猎头公司的员工大多是刚刚步入社会的年轻人，平均年龄在26岁左右。他们很难接触到客户需要的高端产品。他们怎么才能找到客户需要的高端人才？如果他们找不到人才，公司就很难盈利。如果公司效率低下，如何聘请到高素质、高水平的猎头顾问？没有这样的顾问，公司如何发展好业务？这就形成了恶性循环。解决根本原因问题。

经营一家猎头公司，有四个要求:人力资源(猎头顾问团队)、人力资源(待售产品)、渠道资源(信息源)、客户资源(产品的购买者)。

在这四个条件下，猎头顾问团队。