为什么做猎头要先学会演讲

大家都知道，猎头顾问的日常工作大多是通过大量的信息收集来完成有效的沟通，信息收集包括候选人的信息、职位信息、公司客户信息等等，前期收集信息的主要渠道是电话沟通，要能在最短的时间内，定位到上述信息的有效性，就需要顾问具有很强的沟通能力，通过表达沟通目的、明确沟通主题、沟通方式以及是否有沟通意识等，都能判断出一个人是否具备成为猎头顾问的潜力，许多猎头公司都会不遗余力地让顾问参加口才培训以提高技能，但我认为，企业不妨先培养顾问掌握一些演讲技巧。

猎头顾问的工作场景与演讲有何相似之处？

一般而言，演讲前，首先要做好准备工作，包括了解听众、熟悉主题、准备材料等等，演讲过程中要注意演讲艺术和演讲逻辑，让听众愿意跟着演讲者的思路走，其次要运用专业知识拓展思路，吸引听众。

事实上，猎头顾问在做沟通工作时，同样需要具备说话者的素质，在与不同角色进行沟通时，也需要准备不同的话术。比如猎头顾问在日常与hr沟通时，首先要了解，在大型企业中hr的工作很繁琐，时间很宝贵，在与hr对接时一定要言简意赅，用最少的时间了解客户公司最多的内容，首先要先了解客户公司最近发生的重大事件，是否因为某些事件的原因，导致职位空缺或增加职位，做到心中有数，顾问除了要了解行业知识之外，还要做好与客户见面的准备工作，相当于演讲者在演讲前，首先要了解什么是受众群体。

当你传达职位的基本信息，如招聘时间，职位发展方向，职位要求，职位空缺数量，是否有客户想要进入的目标公司，公司基本信息等等，这相当于演讲者在演讲前，了解了70%的听众群的信息，根据角色和需求有针对性地设置不同的主题，需要良好的语言组织能力和应变能力。

当与候选人沟通时，特别是初次与候选人沟通时，一般都是通过电话联系，我们都知道猎头公司是以中高端职位为目标，接触到的候选人素质都很高，而这种人才沟通本身就需要技巧。咨询人初次打电话交流时，必做的是自我介绍，公司介绍和来电目的介绍，询问候选人是否方便，基本信息是否得到确认，同时，了解的信息是否深入，来自于咨询人的技巧，说得是否够透，反映候选人的意图，条件是否具备，相当于是否有演讲人的演讲技巧，是否足够专业，是否足够专业，是否能吸引听众继续聆听。

什么场景下的猎头工作可以运用演讲技巧？

普通公司的高级猎头顾问，比如做经验分享、黄单分析、数据报告时，大多侃侃而谈，能够有理有据地说出原因、过程和结果，这种类型的顾问个性魅力很高，其实主要原因是在工作中，首先对行业和所做的业务比较了解，自上而下地表现出自信，其次，由于工作习惯的原因，沟通的方式更偏向于简明，抓住问题的要害，这样的顾问基本都是经过“大风大浪”才有足够的能力处理各种问题的，相当于一位合格的、资深的演讲专家。

普通的猎头顾问，大多在还不了解行业和职位信息的时候，就会“急于求成”，会每天打很多通电话，去面试候选人，这只是公司对顾问的电话数量评估，对于顾问的专业以及沟通技巧没有多少帮助。在大量的电话中，提高猎头顾问的演讲技能和交流技巧，所谓“精益求精”，将大大提高猎头顾问沟通的效率。发言者首先需要具备一定的专业素养，相当于顾问首先要了解行业知识；发言者根据受众群体的不同，设置不同的主题内容，相当于顾问在面对不同的角色进行沟通时，需要根据不同的沟通对象，选择合适的表达方式，这样才能利用简短而有效的时间了解更多的细节内容；发言者自身的谈吐、气质修养相当于顾问面对不同角色沟通时的状态，越好的状态，对沟通越有利，越专业，对后续BD客户越有帮助。

猎头顾问能使用什么样的演讲技巧？

在猎头顾问的工作与不同角色沟通时，可以把演讲技巧巧妙地运用在其中，首先要先介绍自己、职位、以及公司等，让对方迅速接受想要表达的意图，不要拖得太久。交流职位时，一定要把自己的人脉或公司的关系(专业知识)介绍给求职者，一方面可以表达自己和公司的专业知识，另一方面也可以对没有太多交流意向的求职者进行话题切换，以便获得下一次电话交流的机会。就交流技巧而言，顾问必须表现出专业、自信来吸引人才或求职者，运用一些演说技巧，如调调声调、速度、脸部表情的变化等，其实都是影响客户是否愿意继续交流的关键，大家不妨试着改变交流方式。

事实上，大多数职位的成长路径都是一样的，由小白到高级，毕竟需要时间沉淀。学习一些演说技巧，让顾问更快速地学会沟通，学会沟通技巧+行业知识学习，相信，猎头顾问在后续工作中面对不同的团队沟通会表现出更专业的自信，即使是新入职的顾问，也能迅速进入工作状态，顺利突破“6个月魔咒”。